Pardavimų planavimas ir valdymas

Planavimas - viena iš pagrindinių įmonės valdymo veiklų. Šiame skirsnyje realizuota daugiafunkcinė planavimo valdymo priemonė, skirta planuoti ir stebėti pagrindinius įmonės veiklos rodiklius.

Sudaryti planą galima pagal bet kuriuos sistemos elementus, pagal bet kokius pjūvius, pavyzdžiui planuoti pajamas pagal vadybininkus, valstybes, produktų kategorijas ir pan. Naudotojas gali savarankiškai nustatyti plano sudarymo logiką reikalingam laiko periodui, įrašyti planuojamus rodiklius, nustatyti plano įgyvendinimo tikimybes. Visi faktinių reikšmių skaičiavimai yra automatizuoti - tai taupo laiką ir užtikrina tikslius duomenis apie plano-fakto atitikimą, reikalingą operatyviam sprendimų priėmimui. 

Užsitikrinant reikiamas pajamas reikalinga planuoti kiek kiekviename pardavimo etape vadybininkas ar jų grupė turi turėti potencialių klientų. Pardavimų piltuvėlis yra viena iš galingiausių CRM priemonių, leidžiančių valdyti pardavimo procesą, grafiškai atvaizduojantis sandorių judėjimą pagal nustatytus pardavimo proceso etapus. Pardavimų piltuvėlis leidžia pardavimų vadovams kontroliuoti vadybininkų efektyvumą ir lyginti jį su nustatytais pardavimo tikslais. Tai padeda perkelti pardavimo valdymą į naują, aukštesnį lygį.

Dirbant su pardavimų galimybėmis reikalinga palaikyti vieningą pardavimo sistemą. Šiame skirsnyje realizuotas funkcionalumas su pardavimų galimybių valdymu leidžia planuoti veiksmus, kontroliuoti faktinius išeities duomenis ir saugoti visus dokumentus, susijusius su sandoriais. 

Efektyviam pardavimų pasiūlymų formavimui galima naudoti kryžminio pardavimo (angl. „cross-sell“), papildomo pardavimo (angl. „up-sell“) produktų-segmentų matricas.

SWOT analizė bei konkurentų analizė leidžia pasirinkti geriausią taktiką dirbant su klientu.

Ataskaitų rengimo įrankis leidžia sukurti bet kokias naudotojo ataskaitas.